競價推廣怎么做？這個問題對于從未接觸過推廣的人來說，就像一個站在北極點的人找北一樣迷茫，在回答這個問題之前，我們先來看一下，競價推廣這種廣告屬于什么廣告形式？

一般按客戶接觸廣告的形式來講，分為主動接觸和被動接觸，主動接觸廣告的人一般屬于招來式廣告，比如用戶想買一個洗衣機，到網上搜索一下“什么品牌洗衣機更好”，在網絡搜索結果頁面上所有獲得展現的廣告都是招來式廣告，這些廣告內容也和用戶比價相關，廣告在這個時候變成了有價值的信息，用戶對廣告內容會比較重視，廣告引流獲得的客戶成交轉化率也會有更好的性價比

如果用戶在刷抖音的時候，突然刷到一個廣告，這就屬于推薦式廣告，不管用戶是不是有這個需求，強制曝光展示沒商量。這樣的結果就會導致廣告展現后，很多人會反感這個廣告，導致最后引流的成交轉化率較低，獲取的單個用戶成本會比較高，好處是只要曝光量大，總體獲得的客戶量會較多。

競價推廣顯然是招來式廣告，雖然競價廣告為公眾所詬病，而且花費巨大，但是因起立竿見影的效果，贏得了更多企業主的青睞。下面我們主要來說一下，競價推廣有哪些主要平臺，企業需要具備哪些條件，最后是做競價推廣的基本流程。

競價推廣主要的主要平臺來自于搜索引擎，百度、360搜索、搜狗搜索、神馬搜索（淘寶、京東等垂直搜索暫且不談），今日頭條，各搜索引擎在電腦端和移動端的市場份額有很大的不同。而且不同的產品和服務，用戶選擇的搜索終端也不一樣。偏向個人用戶的搜索詞，移動端占比占大頭，比如“什么品牌洗衣機更好”；偏向辦公需求的搜索詞，電腦端搜索占大頭，比如“哪家建材公司比較好”。

根據統計來看，移動端搜索量幾乎占到總搜索量的90%，“什么品牌洗衣機更好”相關詞匯具有明顯移動搜索屬性，所以，這也側面映襯了用戶的行為特點，在買洗衣機的時候，通過打開手機搜索一下網絡評價，非常符合當代人的行為習慣。如果洗衣機廠商在做競價推廣的時候，所有的定價、頁面設計、支付方式等都必須以移動端為主導。

如果需要做搜索引擎，企業需要具備哪些條件呢？

我們先來看一下，用戶搜索內容的時候，是怎樣一個流程。

在整個搜索交互過程中，參與競價的企業所能參與控制的就是傳遞查詢結果這一部分，可以展示文字、圖片或視頻，所以一般的推廣企業都會有一個網站，或者推廣第三方工具搭建一個搜索落地頁，通過網站或落地頁承載企業信息，包括產品或服務詳細內容、定價、客戶案例、優惠措施等。但是這些基本信息的展示，不是簡單的信息陳列，需要根據搜索用戶的心理及行為習慣、競品的特點、以及當下的時間和地域等，做出有針對性的內容呈現，才能提高成交傳化率。一個優秀的競價推廣專員，再配以適度的激勵機制和競價預算，就可以開始嘗試競價推廣了。

競價推廣的基本流程是怎么做的呢？

第一步：開戶

一般搜索競價推廣平臺的開戶費大概是5000-10000元不等，即使同一平臺在不同城市也略有差別，越小的城市開戶費越低。開戶費可以充值到推廣資金中。不管對于什么類型的企業，有萬元左右的預算，就可以初步嘗試競價推廣了。投入一萬元，收回一萬二，再投入一萬二，收回一萬五，所以持續滾動投入，并不會占用太多資金。

第二步：搭建推廣架構

根據經營業務范圍及用戶搜索特點搭建搜索架構。因為不同的用戶搜索內容千差萬別，在展現搜索結果時，只有相關性高的結果，被用戶點擊瀏覽的概率才會更大。比如用戶搜索價格一類的詞，單獨搭建一個版塊，所有搜索都在結果頁展示“免費試學”相關字樣，被用戶點擊的概率就會大很多。搜索賬戶結構搭建的越精細化，投入產出比也就越高。

第三步：分析數據，優化推廣結構

現在我們常聽營銷界說大數據，其實大數據本質上是一種綜合分析優化手段，重點是有數據，有反饋。根據每一次投放行為，獲得搜索數據，為什么這個搜索詞點擊量很高，但是轉化率不高？為什么這個詞展現量很高，點擊量不高……每一個數據的背后，都反應了用戶的真實搜索習慣。通過不斷的優化——反饋——再優化，達到理想的投入摻入比。

競價推廣公司包含了哪些服務？

1、賬戶全面診斷：從賬戶，計劃，單元，關鍵詞，創意，數據六個層級分析診斷賬戶，準確找出營銷推廣效果的不利因素。

2、優化賬戶結構與設置：

1）賬戶結構優化：競價托管以效果為目的出發，根據診斷報告，優化賬戶結構，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。

2）投放區域優化，根據數據分析合理設置投放區域，降低高消費低咨詢的區域；

3）投放時間優化，避開高消費低轉化時間段，投放高轉化時段。

3、創意撰寫：高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。

4、著陸頁優化：著陸頁的選擇應該根據用戶的購買意向不同而不同，競價托管給每個關鍵詞設置著陸頁面，并添加參數，有效跟蹤分析每個關鍵詞對應著陸頁面的轉化效果。

5、關鍵詞優化：

1）關鍵詞拓展：有效拓展關鍵詞不僅可以降低點擊單價提高有效點擊量，還能有效提高轉化率。

2）優化關鍵詞匹配方式：合理的關鍵詞匹配方式，不僅能有效降低無效點擊，還能不錯過訪客的個性化搜索習慣。

3）優化出價：根據關鍵詞的效果和賬戶預算情況，單獨設置計劃、單元預算。

優化關鍵詞出價，防止價格需要點擊單價居高不下。

6、搜索詞處理：每天不低于三次的搜索詞報告分析與處理，屏蔽無相關搜索詞，設置否詞，提高點擊關鍵詞的有效性。

7、數據分析：每日，周，月數據分析，以結果為導向有效管理推廣賬戶 。

以上就是個人對競價推廣的一些見解，想更多的了解歡迎咨詢

西安競價托管，西安網站優化，西安網站建設找西安萬啟時代信息技術有限公司